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[投影之窗消息]
一直以來，三星的IT產(chǎn)品給消費者的感覺就是“時尚、高科技、技術(shù)領(lǐng)先”的代名詞，而到了一年一度的年終銷售高峰，不少鐘愛三星的用戶驚喜的發(fā)現(xiàn)，以往需要馬不停蹄“趕場”采購三星IT產(chǎn)品的情況已經(jīng)不再司空見慣，取而代之的是一個個在中小城市街頭或IT賣場里以“三星IT專賣店”為名的整合式商戶。
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同樣感到驚喜的，不只是消費者，還有不少經(jīng)銷商們。IT賣場的魚龍混雜，參差不齊，往往是他們最為頭疼的問題，尤其是中小城市的商戶，一面是自家店面散亂混雜，不易管理，一面是外界的瘋炒水貨，渠道冗余，極大的打擊了經(jīng)銷商的銷售熱情，紛紛發(fā)出“貨不好賣”的感慨。而現(xiàn)在，看著別家“三星IT專賣店”從頭到尾的統(tǒng)一式包裝和店面設(shè)計，他們心里也打起了小鼓：“這樣的店面看起來確實挺正規(guī)的，也許我也應(yīng)該試一試”。 |
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三星(中國)投資有限公司
顯示設(shè)備部李載燁常務(wù) |
消費者和經(jīng)銷商的“驚喜”，
其實都源自三星從8月31日起正式宣布的“星世界”計劃。據(jù)了解，“星世界”計劃是三星醞釀已久的一項渠道開發(fā)計劃。
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旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢，以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)。目前在遼寧、河南、廣東、云南、浙江五個“試驗田”，
已經(jīng)有近500家三星IT專賣店正式成立，加盟的中小經(jīng)銷商在獲得良好收益的同時更收獲了行業(yè)地位的提升。
“三星在新的IT專賣店執(zhí)行比傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢的銷售政策，有效提升了專賣店經(jīng)銷商的競爭力，通過與中小經(jīng)銷商的良好合作，三星在中國中小城市IT渠道的競爭力得到了新的提升。”三星IT“星世界”計劃的總負責(zé)人，三星(中國)投資有限公司顯示設(shè)備部部長李載燁透露三星在渠道建設(shè)上的新動向，他表示未來還會有更多中小城市的經(jīng)銷商加入這項計劃。 |
的確，從消費者和經(jīng)銷商的反響來看，三星IT今年這一最大的動作，充分發(fā)揮了三星渠道整合的優(yōu)勢，不但通過正品店的形象和正規(guī)的店內(nèi)設(shè)計讓銷售端的底氣更足，還通過“專賣正品”的形式，有效的打壓了水貨渠道。同時，前來“三星IT專賣店”的消費者，不但可以在店內(nèi)選購到自己心儀的顯示器、數(shù)碼相機等產(chǎn)品，包括筆記本、DV，甚至是打印機等IT產(chǎn)品也可以直接咨詢和現(xiàn)場看貨，大大節(jié)省了購買時間，形成了對三星IT產(chǎn)品“一站式”的采買，而且還有正品保證，售后和運送等配套服務(wù)也都齊全便利，非常方便。
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據(jù)悉，為了在年終更好的推廣IT專賣店的銷售情況，三星IT產(chǎn)品中的筆記本、數(shù)碼相框和打印機均有促銷活動上線：從2009年12月21日到2010年1月17日，購買R720、R718、Q320、Q318、X420、X418、R522、R470筆記本即可獲贈美的紫砂電燉鍋一臺，購買其他筆記本產(chǎn)品（不含上網(wǎng)本），可獲贈新年大禮包五件套一份；
從2009年11月25日到2009年12月30日，購買任意一款8寸指定數(shù)碼相框(85M、800P)既送Classlock溫馨便當(dāng)飯盒一套，
購買任意一款10寸指定數(shù)碼相框(105P、1000P)既送美的電熱水壺一個；從2009年12月21日到2010年1月17日，購買CLP-315、310N、CLX-3175、CLX-3175N等指定打印機產(chǎn)品，即可獲得精美的弓箭水杯套裝7件套一件，以上所有禮品數(shù)量有限，贈完為止。 |
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從“星世界”計劃正式啟動以來，三星IT專賣店的運營時間只有短短的兩個月，但在這期間，三星IT產(chǎn)品在2、3級市場形成了統(tǒng)一的運營渠道，從供貨、價格體系到對加盟商的資源支持，都表現(xiàn)出了強有力的大廠商氣魄，把曾經(jīng)的中小經(jīng)銷商這類邊緣合作角色，一躍提升至流通渠道的中堅力量。對此，業(yè)內(nèi)專家指出，三星IT專賣店的誕生，將加速2、3級市場規(guī)模的飛速提升，將廠商的影響力深入到每一個消費者家庭中，可以說，在2010年即將到來之際，三星IT這一步棋走得非常漂亮，為三星實現(xiàn)旗下產(chǎn)品明年目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
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