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　從全球到中國，從第二到第一 - NEC聯(lián)袂佳杰共同綢繆中國市場

[投影之窗消息] 近幾年，全球IT產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場持久而劇烈的變革，這場變革有兩個方向，一個是產(chǎn)業(yè)的空間轉移，從高成本地區(qū)轉向低成本地區(qū)；另一個是產(chǎn)業(yè)層次的躍升，從以硬件為導向轉向以軟件和服務為導向。位于亞洲的“世界工廠”中國，成為這場變革中的關鍵詞之一。

投影機在中國的IT市場始終如日中天。若干年前，當全球的投影市場有著高達28.5%的增長率時，中國投影市場的增長率已達到了33.5%。近年來，中國的投影市場始終以35%左右的速度增長。不可否認，這場全球的IT變革帶動了中國投影市場的發(fā)展，中國市場在全球投影市場中已占有舉足輕重的地位。

NEC公司與佳杰科技媒體見面會

2007年8月7日，NEC公司與新渠道佳杰科技首次共同召開媒體見面會。恩益禧數(shù)碼應用產(chǎn)品貿(mào)易(上海)有限公司董事，副總裁，視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣詳細講述了NEC全球的市場策略，并與佳杰科技（中國）有限公司副總裁盧波共同公布了雙方合作后新的市場戰(zhàn)略和目標。

恩益禧數(shù)碼應用產(chǎn)品貿(mào)易(上海)有限公司董事,副總裁,視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣先生

佳杰科技（中國）有限公司
副總裁盧波先生

佳杰科技（中國）有限公司
外設產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理王哲先生

不甘于全球第二，調(diào)整全球市場策略

    “根據(jù)PMA/DTC/FCR全球數(shù)據(jù)報告，NEC在2006年的全球出貨量高達38.58萬臺，全球市場占有率位居第二”，范欣公布了NEC 2006年的銷量數(shù)據(jù)，然而有著百年歷史的NEC并不甘于這樣的成績。新財年伊始，范欣便公布了2007年調(diào)整后的全球市場布局，“全方位滲透投影各領域，銜接高、中、低端投影市場，繼續(xù)擴大全球市場占有率”。

    NEC自1979年研發(fā)出第一臺投影機以來便享譽全球，28年的投影生產(chǎn)成就了NEC這一國際品牌。用“又專又全”來形容NEC并不為過，LCD和DLP這兩大核心技術,NEC都已應用于產(chǎn)品；從1.6KG的便攜式投影機到十幾米屏幕的數(shù)字影院放映系統(tǒng)，NEC同樣全方位覆蓋；世界上唯一一家既擁有數(shù)字影院執(zhí)照又出品商業(yè)投影機的廠商還是NEC。作為最具難度的3片DLP影院級投影技術，NEC的優(yōu)勢則更為突顯。

    2007年，NEC利用在影院級技術方面的優(yōu)勢，重新調(diào)整了產(chǎn)品線的格局。目前，NEC主要提供的是中、低端1600-3000流明的教育、商務投影機，此后，NEC將著重加強在工程投影方面的推行力度，重點研發(fā)和生產(chǎn)中、高端的投影產(chǎn)品，將高、中、低端三部分市場銜接起來，同時滿足行業(yè)用戶與工程用戶的不同需求。

    本月，NEC即將推出5200流明，支持7*24小時工作的雙燈DLP投影機NP4000+；9月將推出一款亮度高達13000流明，具有2K分辨率的高端投影機；10月，另一款DLP高端投影機NP4001+也將面市；下半年，NP1000+/2000+投影機將進行升級，升級后的機型也會于12月進入中國市場。NEC在布局高端投影市場上的能力和決心，從這一連串的高端產(chǎn)品發(fā)布上可見一斑。

    屆時，教育、商務、工程等行業(yè)的產(chǎn)品線將最大化地得到豐富，亮度將從1600覆蓋至13000流明，配合以更多的技術創(chuàng)新，，進一步提升全球市場占有率。

全球統(tǒng)一的品質管理，“全球化”贏得中國市場

    雖然中國市場總體來看令人樂觀，年增長率驚人，但很多廠商的日子并不好過。隨著行業(yè)用戶和渠道的成熟，投影機作為高利潤產(chǎn)品的光環(huán)已經(jīng)褪去。對比前三四年的市場將會發(fā)現(xiàn)，投影機產(chǎn)品品牌正日益減少和集中。根據(jù)2006年IDC的數(shù)據(jù)，市場排名前八的投影機品牌已占據(jù)了70%以上的市場份額。

    可以說，NEC投影機在中國市場的扎根源自于誕生之初就具備的“全球化”市場理念，當中國市場與國際市場逐步接軌時，全球化的策略能夠助廠商領先于中國市場。所謂“全球化”，早已不是單指企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，而是企業(yè)被賦予的多種特質，比如產(chǎn)品在全球的銷量，全球的產(chǎn)品品質是否統(tǒng)一，服務可否全球化等等。

    當投影機的代加工成為市場擴張的主要手段時，NEC是少數(shù)幾個能實現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)和統(tǒng)一出貨的投影機廠商。范欣說：“在世界各國銷售的NEC投影機全部來自于設立在中國的研發(fā)生產(chǎn)基地，亞洲，歐洲，美洲，世界各地的用戶使用的是品質完全一致的NEC投影機，不存在任何品質上的差異。”當人們都在痛斥他國向我國傾倒電子垃圾時，NEC全球統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一出貨保證的早已不僅是產(chǎn)品的品質，更多的是保護了中國用戶的權利和權益：中國用戶有權享受與他國無異的高品質產(chǎn)品和服務。

    面對世界各國不同的投影機生產(chǎn)檢測標準，NEC投影機在其間暢行無阻。NEC保證了每一臺投影機都滿足全球各國的品質管理規(guī)范，完全符合不同國家對投影機的不同檢測標準。視像產(chǎn)品事業(yè)部范欣表示，NEC投影機最新彩頁上已經(jīng)標明了所符合的多種國際標準，“美國的UL 60950-1核準，加拿大的CSA 60950-1核準，澳洲和新西蘭的AS/NZS CISPR.22 B級標準，歐洲的EMC指引、TUV GS核準，中國的CCC認證，歐盟最高環(huán)保RoHS認證，幾乎符合世界范圍內(nèi)的所有最嚴格檢測標準”。不管其他國家的標準是否嚴格，NEC始終以“全球化”市場為發(fā)展理念，以最嚴格的檢測標準生產(chǎn)自己的投影機產(chǎn)品。

    產(chǎn)品品質全球統(tǒng)一，服務同樣不能忽略。今年4月，NEC終于完成了服務的“全球化”，啟動了“全球聯(lián)保”服務系統(tǒng)。“NEC投影機在各國的各型號產(chǎn)品都可以實現(xiàn)全球聯(lián)保，在保修期內(nèi)的產(chǎn)品，哪怕不是在本國購買的，也可以在其他任何國家的NEC服務中心享受一樣的保修服務。”范欣還表示，對NEC而言，技術就是核心，技術部門也是NEC內(nèi)部最龐大的部門，全球聯(lián)保是對NEC技術支持的考驗，NEC完全有能力為全球聯(lián)保服務系統(tǒng)提供技術保障。

中國市場，倍受重視的戰(zhàn)略要地

    中國投影機市場的飛速增長舉世矚目，市場容量和潛力依舊十分巨大。2006年，NEC全球投影機銷量地區(qū)排名中，中國已躍居到美國、德國之后的第三名，占有相當大的銷量比重。而且，中國市場的投影機銷量仍在快速上升，范欣說“中國的出貨量正與德國逐漸持平，NEC對中國市場非常重視，更充滿信心”，同時NEC全球的生產(chǎn)研發(fā)基地也設立在中國，可見中國市場已成為NEC全球發(fā)展的重要戰(zhàn)略市場。

    今年4月，NEC與新的全國總代理佳杰科技正式簽約。佳杰科技盧波表示“與NEC的合作是佳杰科技(中國)一次重要的戰(zhàn)略部署，公司將在外設產(chǎn)品線上增添一個極具競爭力的產(chǎn)品，公司希望能通過此次合作，逐步跨入到市場前景廣闊的國內(nèi)投影機市場，為數(shù)千家長期合作的渠道合作伙伴一起開創(chuàng)廣泛的發(fā)展空間”，NEC范總與佳杰科技盧總也發(fā)表了雙方共同的市場目標“NEC既然能在全球能夠位居第二，就有信心成為中國市場的前三甲，而NEC最終的目標則是中國市場NO.1。”對于雙方的合作，盧總認為可以用“強強合作”來形容，“相信雙方的合作一定會開辟出更大的市場空間”，雙方不僅在市場戰(zhàn)略上達成一致，并且都擁有全力以赴向市場第一進發(fā)的信心及決心。

    市場占有率第一是全方位的體現(xiàn)，NEC目前正在通過在技術、服務等多方面的整合，逐步向NEC投影機銷售支持NO.1，NEC投影產(chǎn)品競爭力NO.1，NEC投影產(chǎn)品低返修率NO.1的多目標同時進發(fā)，首先要實現(xiàn)的是戰(zhàn)略合作伙伴渠道推廣力NO.1，以核心技術和服務推動市場，與渠道共同努力，展開緊密合作，共同問鼎中國市場的第一寶座。

    歸根結底，中國市場是NEC全球策略的第一軍事重地，在擁有的全球最先進的投影技術和產(chǎn)品品質的同時，NEC也需要借助新渠道的力量，以新技術、新服務去拉動中國的品牌占有率，進而實現(xiàn)擴張全球市場占有率的終極目標。

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