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[投影之窗消息]
2009年受全球金融和經(jīng)濟風波的影響，IT行業(yè)普遍感受嚴冬的寒冷。投影顯示行業(yè)的形勢也同樣變得比往年更為嚴峻。作為國內大型IT分銷企業(yè)的大恒，在持續(xù)和富可視投影機的穩(wěn)定合作中，如何采取措施來穩(wěn)定渠道謀求發(fā)展；大恒的長期合作伙伴--美國富可視公司，又將如何調整市場策略及產(chǎn)品結構，以應對這種全球性的危機？近日，北京大恒創(chuàng)新技術有限公司顯示科技事業(yè)部總經(jīng)理朱亮先生和美國富可視Infocus中國區(qū)高級經(jīng)理劉澎先生專程和媒體記者進行了交流。
產(chǎn)品策略：技術引導，差異化產(chǎn)品提升市場競爭力
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技術領先和差異化成為富可視強調的產(chǎn)品發(fā)展重點。劉澎介紹了在2009年富可視將針對市場的變化，改變競爭策略，更多以中高端產(chǎn)品為主，通過富可視20多年的研發(fā)實力，把對用戶有價值的新技術更多整合到新產(chǎn)品中去，也將富可視的特點通過差異化產(chǎn)品充分體現(xiàn)出來。 |
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美國富可視Infocus中國區(qū)高級經(jīng)理劉澎先生 |
富可視在08年十月份曾高調發(fā)布了以“科技照亮未來”為主題的新品發(fā)布會，一舉推出適用于商務和教育的智能觸摸屏投影機“深藍”系列、商務超便攜投影系列、專業(yè)系統(tǒng)集成投影系列、超短焦“魚眼”鏡頭系列、家用系列，從而將富可視在中國銷售的全線產(chǎn)品更新為新一代智能化投影機。這是富可視向技術型轉變的產(chǎn)品初次集體亮相。新品上市以來，包括首次在投影機領域中應用的DisplayLink™高速連接技術，即通過USB線直接與電腦相連，高速傳輸音頻和視頻信號，以及LiteTouch™無按鍵整體觸摸屏設計等技術亮點，都得到了市場積極的反饋，也為富可視繼續(xù)推廣技術型產(chǎn)品奠定了信心。
富可視根據(jù)對市場的分析，SVGA低端市場產(chǎn)品同質化非常嚴重，性能差別細微，單純的價格競爭并不能為廠家和渠道帶來滿意的市場效益。此外，隨著用戶對更高分辨率產(chǎn)品需求的日漸增長，以及產(chǎn)品價格的迅速下降，投影機市場上XGA和WXGA產(chǎn)品更多地逐漸替代了低分辨率產(chǎn)品；
順應此市場的發(fā)展趨勢，劉澎談到富可視公司將從今年逐步淡出SVGA低端產(chǎn)品市場，改投更多的精力于中高端產(chǎn)品，加強高端商務產(chǎn)品的力量，并計劃在今年下半年推出更高亮度的產(chǎn)品（4000--5000流明），以及在功能上的進一步豐富和提高，從而滿足市場細分用戶的需求。
對于富可視在新的年度產(chǎn)品策略的調整，作為獨家總代理的大恒公司也深表認同。大恒朱亮介紹中提到，08智能系列新品推出以來，大恒借助媒體的信息平臺、產(chǎn)品評測，以及新品發(fā)布會、客戶研討會等具體活動，針對市場和用戶廣泛傳播新品的技術差異化；同時在渠道內部進行詳細的培訓，把富可視的產(chǎn)品賣點傳遞給銷售人員，進而引導用戶的采購。這項工作也將是大恒在2009年繼續(xù)加強的重點。
渠道策略：穩(wěn)定發(fā)展，綜合顯示系統(tǒng)解決方案提高盈利能力
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金融危機的出現(xiàn)和延續(xù)在很大程度上直接影響了市場銷售。因此在產(chǎn)品基礎上，如何穩(wěn)定渠道，提高共盈能力成為對大恒渠道經(jīng)營的考驗。對此朱亮談到，大恒不僅代理有富可視投影機，同時還是SMART各種系列的白板，及美國Da-lite屏幕的總代理，擁有行業(yè)領先的產(chǎn)品資源。因此大恒能夠為合作伙伴提供整套的顯示解決方案，而非單一產(chǎn)品的競爭，這將在很大程度上幫助合作伙伴提高綜合競爭能力和盈利能力。 |
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北京大恒創(chuàng)新技術有限公司
顯示科技事業(yè)部總經(jīng)理朱亮先生 |
此外，大恒也敏銳捕捉到用戶市場細分化的趨勢，例如教育市場，除了傳統(tǒng)的普教高教，幼教、職教以及各種培訓等新興市場需求不斷涌現(xiàn)。在開拓新興市場和客戶方面，大恒有針對性提供的諸如投影機+白板，投影機+手寫屏等不同整體解決方案已經(jīng)在實踐中獲得越來越多用戶的認可。
近幾年來投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都面臨非常嚴峻的競爭和利潤壓力。大恒配合廠商差異化的產(chǎn)品策略，在銷售策略上也進行了調整，從對市占率的追求，到追求提高自身和渠道的共盈能力，爭取在經(jīng)濟環(huán)境總體低迷的市場下，保持均衡穩(wěn)定的發(fā)展，攜手合作伙伴成功走出經(jīng)濟的寒冬。回首過往，大恒和富可視已經(jīng)成功合作了近十年時間，可以說正是雙方這種在策略上的緊密配合，以及相互理解、相互支持、共同信任，構成了雙方穩(wěn)定合作的基礎。
服務策略：合力共建，完善信息和服務引導
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技術領先和差異化成為富可視強調的產(chǎn)品發(fā)展重點。劉澎介紹了在2009年富可視將針對市場的變化，改變競爭策略，更多以中高端產(chǎn)品為主，通過富可視20多年的研發(fā)實力，把對用戶有價值的新技術更多整合到新產(chǎn)品中去，也將富可視的特點通過差異化產(chǎn)品充分體現(xiàn)出來。 |
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富可視深藍智能投影機 |
隨著國內投影機用戶數(shù)量的增多，以及老產(chǎn)品使用年限的積累，各廠家不僅在產(chǎn)品上比拼，同時也進行服務的較量。富可視聯(lián)合大恒公司，在北京、上海、廣州等重點核心城市建立有配件庫，并在國內多個省市設立了一級維護中心，用戶可以就近得到維護服務，而不必把時間浪費在物流上。從去年開始，富可視更建立了以廠家團隊為主導的800服務中心和服務熱線，
進一步加強了對用戶服務工作的重視，并承擔了更多的責任。不僅是維護服務，如果用戶在購買和使用投影機的時候遇到問題，同樣可以通過800熱線得到富可視的幫助。
對此劉澎表示，富可視希望集廠商、合作伙伴和各級代理商的合力，為用戶提供售前、售后、售中等各個環(huán)節(jié)的最及時的信息反饋和服務引導。今后富可視還將進一步整合全球的技術支持力量，讓用戶得到更好的應用體驗和更優(yōu)質服務。
富可視在專業(yè)投影機市場耕耘了20多年時間，是具有全球市場領先地位的專業(yè)投影品牌，擁有相當忠實的客戶群。大恒具有十多年顯示產(chǎn)品的專業(yè)分銷經(jīng)驗和分布全國的渠道網(wǎng)絡。在經(jīng)濟低迷的2009年，雙方均希望貫徹引領投影機產(chǎn)品技術和差異化經(jīng)營的發(fā)展策略，平衡市場銷量和盈利的目標，緊密配合，互利共贏。
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