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    中國(guó)惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)市場(chǎng)開發(fā)部總經(jīng)理金衛(wèi)東先生表示，惠普投影機(jī)繼去年在教育市場(chǎng)的快速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)后，今年將在保持對(duì)教育市場(chǎng)投入的基礎(chǔ)之上，加大對(duì)商務(wù)和零售市場(chǎng)的投入力度。但針對(duì)商務(wù)和零售方面方式會(huì)有所改變，惠普將通過大面積的廣告和店面讓客戶更好地了解惠普產(chǎn)品。惠普此次簽約恒昌，正是看中了恒昌作為主要的全國(guó)IT連鎖零售商的強(qiáng)大銷售能力，希望通過與恒昌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同開拓商務(wù)和零售市場(chǎng)，并力圖在這個(gè)逐漸興起的市場(chǎng)也有很好的收獲。
 
    中國(guó)惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理林曉強(qiáng)調(diào)，惠普投影機(jī)從起步到現(xiàn)在，渠道合作伙伴一直有兩類：一個(gè)是增值行業(yè)渠道SI，另一個(gè)就是零售商或代理商，惠普將通過這兩類渠道共同努力將市場(chǎng)做大。目前投影機(jī)市場(chǎng)中小企業(yè)和家用市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常迅速，而這類用戶的采購(gòu)以零散采購(gòu)為主，所以，加大投影機(jī)在零售店面的曝光率和銷售力度就成為在這個(gè)市場(chǎng)上取勝的關(guān)鍵。所以惠普會(huì)加大在零售渠道的銷售能力，此次與像恒昌這樣店面覆蓋廣、銷售服務(wù)能力強(qiáng)的合作伙伴簽約，也是借此機(jī)會(huì)增長(zhǎng)在該市場(chǎng)領(lǐng)域銷售能力的一個(gè)舉措。相信惠普的其他零售渠道合作伙伴也會(huì)歡迎更多合作伙伴的加入，共同推動(dòng)惠普投影機(jī)市場(chǎng)，共同把餅做大；另一方面，惠普會(huì)嚴(yán)格控制價(jià)格政策，避免零售商之間，區(qū)域之間可能發(fā)生的價(jià)格沖突，以保證一個(gè)良好的價(jià)格體系，保證合作伙伴的銷售利益。
 
    恒昌集團(tuán)董事、恒昌顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理趙曉飛說，恒昌已經(jīng)與惠普合作銷售臺(tái)式機(jī)和筆記本，投影機(jī)是我們和惠普合作的第三個(gè)項(xiàng)目。恒昌今年的工作重點(diǎn)是推動(dòng)全線的品牌合作，惠普擁有強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。前面跟惠普的合作非常成功也非常愉快，作為國(guó)際大品牌，惠普首先是操作很標(biāo)準(zhǔn)、很規(guī)范，這是我們學(xué)習(xí)的地方；另外，對(duì)于產(chǎn)品來講，產(chǎn)品品質(zhì)是我們最看中的地方，惠普有最優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品，因?yàn)樽鳛榱闶郏�我們最關(guān)心的就是用戶的投訴和不滿；其次，我們也看中惠普強(qiáng)大的研發(fā)能力，盡管目前來看，惠普的投影機(jī)產(chǎn)品線還有待進(jìn)一步豐富，但是我們能看到今后這個(gè)產(chǎn)品的梯度和豐富的產(chǎn)品線。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)大的研發(fā)能力和豐富的產(chǎn)品線，再加上恒昌三年來的推銷經(jīng)驗(yàn)，我相信能把惠普全線產(chǎn)品進(jìn)行推動(dòng)。

2004.04