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   強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)精神，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力--Jupiter Systems訪談

   
    [投影之窗訪談] Jupiter Systems 是全球領(lǐng)先的多屏拼接控制器專(zhuān)業(yè)廠商，在中國(guó)有13年的發(fā)展歷史。作為是專(zhuān)業(yè)控制器廠商，2008年，受奧運(yùn)等相關(guān)項(xiàng)目的帶動(dòng)，Jupiter Systems的中國(guó)業(yè)務(wù)全面發(fā)展，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在中國(guó)電信/電力/交通/公安/軍隊(duì)和其它公用事業(yè)領(lǐng)域。

Infocomm Asia（亞洲專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)行業(yè)展覽會(huì)）日前在香港舉辦，Jupiter Systems以強(qiáng)大整容參展，借此機(jī)會(huì)，投影之窗專(zhuān)程與出席此次盛會(huì)的Jupiter Systems公司市場(chǎng)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)部門(mén)主管就諸多市場(chǎng)話題進(jìn)行了充分的交流。

    投影之窗：專(zhuān)業(yè)大屏幕顯示墻及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速，在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，Jupiter Systems公司及其產(chǎn)品是如何定位的？
 
    Jupiter：拼墻市場(chǎng)可以說(shuō)是和信息傳遞相關(guān)的市場(chǎng)，Jupiter做的就是在AV市場(chǎng)之間融合的這樣一個(gè)產(chǎn)品。從計(jì)算機(jī)工業(yè)、消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在不斷提升技術(shù)的同時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格也在下滑。對(duì)于Jupiter來(lái)講，必須要有市場(chǎng)把握的能力。一方面我們要發(fā)展更有潛力，更前瞻性的技術(shù)，另一方面，我們不僅提供產(chǎn)品，還必須要有相應(yīng)的解決方案，把更好的解決方案帶給客戶是適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本。
 
    投影之窗：自美國(guó)Infocomm 2008展會(huì)上PixelNet產(chǎn)品推出已經(jīng)有半年時(shí)間，PixelNet目前在中國(guó)處于推廣期，那么PixelNet在國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況是什么樣的？
 
    Jupiter：事實(shí)上，PixelNet產(chǎn)品在今年6月份美國(guó)拉斯維加斯Infocomm08展會(huì)上正式發(fā)布，目前已經(jīng)成功應(yīng)用于加拿大的星光賭場(chǎng)項(xiàng)目，在很多國(guó)家的交通、銀行、安全領(lǐng)域及娛樂(lè)等行業(yè)也有我們的項(xiàng)目，并且還有一些項(xiàng)目都在進(jìn)行當(dāng)中。在這些領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)傳輸?shù)膶?shí)施及效果要求是很高的，應(yīng)用PixelNet產(chǎn)品提供完美的解決方案也需要與其它產(chǎn)品的配合。目前有數(shù)十個(gè)項(xiàng)目是PixelNet和多種產(chǎn)品融合使用的，純正的PixelNet技術(shù)的應(yīng)用對(duì)軟件要求比較高，所以在開(kāi)發(fā)方面，我們還在不斷努力。
 
    投影之窗：目前，針對(duì)控制室市場(chǎng)發(fā)展有一個(gè)說(shuō)法，就是從行業(yè)監(jiān)控控制到廣泛的信息處理，Jupiter是如何看待這種說(shuō)法？
 
    Jupiter：我們也很贊同這樣的觀點(diǎn)，事實(shí)上，現(xiàn)在控制室產(chǎn)品、方案應(yīng)用比以前寬泛的多，基于數(shù)據(jù)信息的傳輸、管理和決策也不斷的促使市場(chǎng)向廣泛的信息處理方面發(fā)展。
 
    投影之窗：專(zhuān)業(yè)AV領(lǐng)域，技術(shù)本身比較枯燥難解，銷(xiāo)售Jupiter這樣的產(chǎn)品最大的難點(diǎn)在哪？
 
    Jupiter：專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中人，一般都具備技術(shù)背景和良好的教育背景，他們對(duì)最新信息和科技產(chǎn)品是非常了解的。事實(shí)上，很多人都有能力來(lái)做這個(gè)市場(chǎng)。在這種多變的市場(chǎng)背景下，銷(xiāo)售Jupiter這樣的產(chǎn)品還是非常有挑戰(zhàn)性，需要更加專(zhuān)注于市場(chǎng)，告訴用戶怎么樣使用Jupiter產(chǎn)品，如何支持合作伙伴的業(yè)務(wù)，都需要我們做出努力。在亞太區(qū)，我們有很多好的合作者，我們有很多機(jī)會(huì)去通過(guò)渠道向市場(chǎng)介紹產(chǎn)品，所以我們必須做好專(zhuān)注的部分。可以說(shuō)，以前Jupiter對(duì)亞太市場(chǎng)的關(guān)注不是很高，不過(guò)近年來(lái)，我們也看到了亞太地區(qū)還是有很大的發(fā)展，尤其是中國(guó)的市場(chǎng)。
 
    投影之窗：中國(guó)市場(chǎng)各行業(yè)都在增長(zhǎng)，在專(zhuān)業(yè)AV領(lǐng)域，2008年，Jupiter增長(zhǎng)也是比較高，針對(duì)目前全球性的經(jīng)濟(jì)下滑形式，Jupiter對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展是保持樂(lè)觀還是比較謹(jǐn)慎？
 
    Jupiter：目前來(lái)講，全球的金融危機(jī)確實(shí)是給很多市場(chǎng)帶來(lái)很大的不確定性，不過(guò)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，我們認(rèn)為是相對(duì)穩(wěn)定和增長(zhǎng)的。另一方面，從中國(guó)市場(chǎng)Jupiter本身的銷(xiāo)售情況來(lái)講，我們有信心。這次強(qiáng)勢(shì)參加Infocomm Asia 2008展會(huì)，就可以看到這種信心。2009年，我們會(huì)持續(xù)的增加在中國(guó)市場(chǎng)的投入，不僅僅是在投資上的持續(xù)，實(shí)際上包括在中國(guó)市場(chǎng)多方位的投入。從經(jīng)營(yíng)理念上來(lái)講，Jupiter這樣專(zhuān)業(yè)性的公司。在多年的經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)上的起起伏伏，我們還是在不斷增長(zhǎng)。因此說(shuō)我們是一直保持樂(lè)觀的態(tài)度來(lái)期待發(fā)展，當(dāng)然這一切與我們合作伙伴的努力密不可分，所以我們也會(huì)繼續(xù)和擴(kuò)大合作關(guān)系，這對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展是很有意義的。
 
    投影之窗：對(duì)于Jupiter推出系統(tǒng)概念和解決方案概念，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的對(duì)手更多了，Jupiter如何看待這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
 
    Jupiter：事實(shí)上，Jupiter銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是和合作者一起來(lái)完成的，而合作者同樣需要解決方案的概念。通過(guò)我們之間的合作，可以把這種解決方案加上顯示設(shè)備一起交給客戶，對(duì)用戶來(lái)講，也是一個(gè)很好的方式，而不是像原來(lái)那樣只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賣(mài)一樣產(chǎn)品。因此，我們必須關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)。至于更廣泛的競(jìng)爭(zhēng)的確不可避免，而且隨著市場(chǎng)的發(fā)展也會(huì)越來(lái)越深。對(duì)Jupiter來(lái)講，我們會(huì)在解決方案的研發(fā)和投入方向方面多下功夫，另外傳統(tǒng)控制產(chǎn)品我們也不會(huì)放棄，爭(zhēng)取更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
 
    投影之窗：Jupiter是控制器領(lǐng)域的領(lǐng)先者，我們知道每個(gè)領(lǐng)域都有自己的行業(yè)領(lǐng)先者，他們都會(huì)關(guān)心行業(yè)的發(fā)展，而不單單是自身的發(fā)展。Jupiter怎么看待全球整個(gè)控制專(zhuān)業(yè)行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？
 
    Jupiter：?jiǎn)螐氖袌?chǎng)銷(xiāo)售來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)在未來(lái)將是一個(gè)遞增趨勢(shì)。那在美國(guó)市場(chǎng)，有可能會(huì)是暫時(shí)得持平或是下降，而在第三年這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有反彈。從產(chǎn)品角度來(lái)看，技術(shù)上的研發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)持續(xù)，這種格局不會(huì)有太大的變化。但是，目前的形勢(shì)使得大家在新產(chǎn)品的上市、推廣、持續(xù)研發(fā)上也會(huì)變得更加謹(jǐn)慎。
 
    當(dāng)然我們會(huì)積極爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目。Jupiter強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的精神發(fā)揮所長(zhǎng)，而不是遍地開(kāi)花的經(jīng)營(yíng)理念。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，社會(huì)格局變化, 更高層面的數(shù)字化管理、指揮中心建設(shè)、集成管理，是構(gòu)建和諧社會(huì)必須的科技手段。未來(lái)，Jupiter會(huì)加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，為中國(guó)相關(guān)建設(shè)提供技術(shù)與支持，為中國(guó)地區(qū)用戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。